Норма фот в выручке

Процент от продаж

Норма фот в выручке

Года два назад, в поезде, я листал свежий номер Форбса. Купил я его только ради рейтинга интернет магазинов в рунете. В тот год эта тема была в топе, такие рейтинги печатал не только Форбс, но и Коммерсант и другие более мелкие издания.

Мне был интересен один показатель – оборот. Просто было любопытно, сколько вообще интернет магазины делают выручки у нас в России?

Но помимо оборота, мое внимание привлекли цифры с количеством сотрудников в каждой компании.

И в голове мелькнул вопрос – а сколько в каждой компании приходится оборота на одного сотрудника? И сильно ли эти показатели различаются в разных магазинах?

Я решил заморочиться и посчитать. Данные брал отсюда.

Юлмарт – годовой оборот $1081 млн. Количество сотрудников 6500 человек. Получается в год один сотрудник дает оборот  $166300. В месяц это 485000 рублей.

Wildberries – годовой оборот $530 млн. Количество сотрудников 4500 человек. В месяц на сотрудника приходится 343000 рублей оборота.

Utkonos.ru – годовой оборот $200 млн. Количество сотрудников 3000. В месяц на сотрудника приходится 195000 рублей.

Вот эти цифры меня заинтересовали. Разброс хоть и большой, но в целом можно сказать, что на одного сотрудника приходится не менее 200000 рублей. Утконос чуть-чуть не достает, но это в пределах погрешности.

Становится видно, что крупные игроки придерживаются каких-то определенных цифр. Нет таких, чтобы на одного сотрудника приходилось 100000 рублей оборота в месяц. Но и нет и таких, у которых эта цифра бы превышала 500000 рублей.

Но можно ли использовать эти цифры для того, чтобы взять их за ориентир в своем бизнесе?

Не совсем.

Маржа в электронике, в одежде и в товарах ежедневного спроса сильно отличается. Очень сильно. Соответственно, только на оборот ориентироваться нельзя. А на что тогда?

Год назад мне случайно довелось пообщаться с одним из специалистов в области финансов, который занимается аудитом и консультированием кампаний.

Процент зпл от чистой прибыли

После почти часового разговора эта область для меня стала понятнее.

Для более корректных расчетов необходимо высчитывать маржу. Для этого нужно из месячного оборота вычесть закупочную стоимость проданных товаров. Только их, остальные расходы вычитать не нужно.

Маржа = Оборот за месяц – закупочная стоимость ПРОДАННЫХ за этот месяц товаров и услуг.

Потом вычесть какой % от получившейся маржи составляет ваш фонд оплаты труда. В фонд оплаты труда нужно включить все выплаты сотрудникам, ИСКЛЮЧАЯ соцналоги и НДФЛ, которые мы платим за них. Только сама зарплата. Налоги считаются отдельно и в этот показатель не входят.

(Фонд оплаты труда/Маржу)*100%

Для торговли (в том числе и онлайн торговли) нормальный показатель – 15-25%. Зарплата всех ваших сотрудников не должна превышать 25% от маржи. Иначе вы просто уйдете в минус. Либо, в лучшем случае, ваша чистая прибыль уйдет в пользу сотрудников.

Вот эту цифру можно брать за ориентир.

Ведь в погоне за рост оборота, всегда первое где можно ошибиться – это в наборе излишнего штата. Можно посчитать, что нужно срочно улучшить качество обслуживания.

Нанять дополнительных менеджеров на телефон, чтобы трубку брали в течение 2 первых гудков. Или нанять дополнительных людей на работу с обратной связью, на склад, да и куда угодно.

И при этом упустить момент, что фонд заработной платы увеличится и превысит допустимый порог в 25%. Что при этом получаем? Потерю прибыли.

Так же можно тестировать какие-то направления. Опять же, нанять менеджеров для улучшения качества обслуживания. Пусть фонд увеличится до 30% от маржи. Если в течение 2 месяцев оборот из-за улучшения обслуживания не увеличивается, то можно смело отказываться от такой идеи.

Мы у себя сейчас держим 23-25%. На максимуме. Так как расти нужно. Вместе с оборотом постоянно увеличивается и нагрузка на штат. Дотягиваем оборот до определенного уровня – и только тогда берем нового человека.

А так работаем над автоматизацией процессов. И получается очень даже продуктивно. Когда точно знаешь, что брать человека на работу не можешь, а делать нужно больше, тогда голова работает в сторону даже малейших улучшений.

А какие показатели считаются нормальными, в других сферах?

В производстве – 30% В строительстве – 45%

В опте продуктов питания – 20-22%

Пользуйтесь. И если в очередной раз сотрудник подойдет к вам и попросит повышение зарплаты, вы сможете аргументированно объяснить человеку, почему она останется на прежнем уровне:) Или наоборот, если с показателем все очень даже хорошо, то ключевых сотрудников сможете смело, со спокойным сердцем, простимулировать поднятием з/п.

« ТудаСюда »

Фиксированная заработная плата

Этот метод оплаты труда поощряет торговых представителей учитывать все аспекты функции продаж, а не только те, которые ведут к получению быстрых поступлений от продаж — delovgoru.ru.

Если торговым представителям платят фиксированную заработную плату, они с большей готовностью будут предоставлять техническое обслуживание, составлять отчеты для обеспечения обратной связи и заниматься потенциальными потребителями, чем в том случае, если им платят только комиссионные.

Эта система гарантирует торговому представителю фиксированный заработок каждый месяц и является относительно простой и дешевой для реализации, так как в этом случае не требуется вычислять размеры комиссионных и бонусов.

Система также позволяет не сталкиваться с проблемой, когда надо принять сложное решение: сколько комиссионных выделять каждому торговому представителю, особенно если в совершении сделки участвовали торговые представители из разных частей страны — delovgoru.ru.

Какой процент закладываете на заработную плату?

Уилсон приводит случай продажи строительных материалов местным властям в Ланкашире в результате оказания влияния одним торговым представителем из Лондона на архитектора, который в свою очередь переговорил с подрядчиком из Нориджа, и третьего человека, непосредственно убедившего местные власти совершить эту покупку.

Однако этот метод имеет ряд недостатков.

Во-первых, он не стимулирует инициативу повышения продаж (или прибыли).

Во-вторых, он, скорее всего, не позволит привлечь торговых представителей с высокими показателями работы или удержать их, поскольку фиксированная заработная плата может показаться им несправедливой и они захотят предложить свои услуги там, где финансовое вознаграждение повышается для лиц, показывающих более высокие результаты в работе — delovgoru.ru. В-третьих, затраты на продажи остаются постоянными и тогда, когда объем продаж уменьшается, и таким образом система не обеспечивает гибкости, предоставляемой другими системами компенсации.

Эта система применяется в первую очередь в промышленных продажах, в которых техническое обслуживание является важным элементом задачи продаж, а время, необходимое для осуществления продаж, может быть продолжительным.

Эта система также подходит для тех случаев, когда торговые представители занимаются очень дорогими продуктами, реализуемыми в небольших количествах — delovgoru.ru.

Здесь схема компенсации на основе комиссионных может привести к значительному разбросу месячных выплат торговым представителям в зависимости от того, сколько заказов будет размещено.

Институт маркетинга в ходе своего исследования выяснил, что в на основе этого метода оплаты работает приблизительно одна треть торговых представителей.

Понятие и регулирование

Вознаграждение может напрямую зависеть от результата труда, точнее, от выполненного объема: количества сделанных деталей, оказанных консультаций, связанных шарфов или отреставрированных картин (статьи 129, 135, 160 ТК РФ). Такая возможность прописывается в образце трудового договора со сдельной оплатой труда.

Обычно сотрудники, переведенные на такую систему:

  • активно проявляют инициативу;
  • заинтересованы в достижении максимального результата;
  • получают доход, напрямую зависящий от вложенных усилий;
  • могут доказать свою эффективность.

Плюсы очевидны, но иногда в погоне за высокими количественными показателями страдает качество.

Наилучшая система оплаты труда персонала

Работники пренебрегают техникой безопасности, нарушают технологические процессы и не экономят материалы. Но на это можно повлиять, исключив из оплаты бракованную продукцию.

Как прописать в договоре

Простая сдельная оплата труда — расчет дохода сотрудника по утвержденным расценкам компании. При этом утверждаются нормы выработки — количество изделий, производимых за час или день. То есть устанавливается минимум, который надлежит выполнить.

Для большей мотивации применяют сдельно-премиальный вариант. При нем, кроме зарплаты, начисляется премия при условии, что сотрудник перевыполнил норму и не допустил брака.

Образец сдельной оплаты труда в трудовом договоре может выглядеть так.

Выделяют еще сдельно-прогрессивный и аккордно-премиальный вариант. Первый вариант предполагает повышенный тариф за изготовленные изделия свыше нормы. Второй стимулирует выполнять работу досрочно, так как за выполнение сложного комплекса досрочно доплачивают.

Отличия от оклада

Окладный вариант означает получение фиксированной суммы за полную выработку рабочего времени. Норма устанавливается законом. Если человек отработал 193 часа в ноябре при аналогичной норме рабочего времени, то он получит оклад. Другое название — повременная.

К окладу могут прибавляться надбавки, коэффициенты и премия. Надбавки бывают за выслугу лет, коэффициенты — за работу в суровых природно-климатических условиях, а особенности начисления премии определяются работодателем по своему усмотрению.

Информация об условиях премирования отражается в:

  • положении о премировании (отдельный документ);
  • положении о заработной плате и премировании (совмещенный локальный акт);
  • договоре с сотрудником.

При сдельном варианте количество отработанных часов само по себе не влияет на итоговую сумму. Как уже говорилось, важен результат, который можно посчитать.

Ставка — оплата — труд

Cтраница 1

Ставки оплаты труда по разрядам, предусмотренным Единой тарифной ставкой, определяются по признаку сложности выполняемых работ и квалификации работников.  

Ставка оплаты труда устанавливается для первого разряда; для других разрядов оплата определяется умножением ставки первого разряда на тарифный коэффициент данного разряда.  

За отклонения по ставке оплаты труда обычно ответственность несет отдел кадров. Это отклонение возникает, когда нанимается работник с оплатой выше или ниже, чем предполагалось в плане, или определенные работы выполняются более высоко ( или менее) оплачиваемым работником.  

За отклонения по ставке оплаты труда ответственность обычно несет отдел кадров. Это отклонение возникает, когда нанимают работника с оплатой выше или ниже, чем предполагалось в плане, или определенные работы выполняются более ( менее) высокооплачиваемым работником. За отклонение в производительности труда отвечают цеховые контролеры.  

Система заработной платы влияет на стандартные ставки оплаты труда. К основным типам относятся: ( 1) дневная или почасовая оплата, ( 2) прямая сдельная оплата, ( 3) дифференциальная система заработной платы или премиальная система. После того как сформулирована система стимулирования материальной заинтересованности, она может быть встроена в систему нормативных затрат.  

Распределение рабочих по сеткам и ставкам оплаты труда утверждается директором предприятия по согласованию с заводским комитетом профсоюза.  

Выше отмечалось, что благоприятное отклонение по ставке оплаты труда может возникнуть в результате того, что в течение рассматриваемого периода не произошло предполагаемого увеличения оплаты труда. Возможно, что это отрицательно отразилось на эффективности труда.  

Для каждого тарифного разряда установлена часовая и дневная ставки оплаты труда. Соотношение ставок более высокого разряда и самого низкого — первого разряда — называется тарифным коэффициентом.  

Распространить на Лабораторию № 3 Академии наук СССР ставки оплаты труда рабочих, установленные для рабочих механических мастерских Лаборатории № 2 Академии наук СССР.  

В табл. 238 приведены действующие тарифные разряды, коэффициенты и ставки оплаты труда рабочих-строителей.  

Ъми-для привлечения дополнительной рабочей силы в промышленность чем ходимо уже поднять ставки оплаты труда. Размер зарплаты ( вследспи роста предельной производительности труда) постепенно достигает ина туционального уровня и даже начинает его превышать. Так происходит и реход к третьей стадии.  

Далее приводится примерное распределение рабочих коксохимического производства по тарифным сеткам и ставкам оплаты труда.

Зарплатные схемы — допустима ли зарплата от прибыли предприятия?

Если ставки заработной платы определяются по соглашению с профсоюзами, отклонение по ставке оплаты труда обычно бывает минимальным.

Для целей планирования стандарт на ставку по оплате труда должен соответствовать среднему значению, ожидаемому в течение планируемого периода.

Обратите внимание: ставки по оплате труда за выполнение одной и той же операции могут различаться в зависимости от трудового стажа или соглашения с профсоюзами.  

При такой мощной и разнообразной системе социальных программ компания, с согласия персонала, имеет почасовые ставки оплаты труда на уровне, несколько ниже среднеотраслевых, поскольку нужны средства на льготы.  

Страницы:      1    2    3

Источник: https://buh-experts.ru/procent-ot-prodazh/

Норматив фот к выручке

Норма фот в выручке

Менее всего доля фонда оплаты труда в выручке составляет на предприятиях, занимающихся розничной торговлей (15%).

Наибольшая доля ФОТ отмечена в компаниях, основная деятельность которых заключается в предоставлении консалтинговых услуг (72%).

Разброс хоть и большой, но в целом можно сказать, что на одного сотрудника приходится не менее 200000 рублей. Утконос чуть-чуть не достает, но это в пределах погрешности.

Становится видно, что крупные игроки придерживаются каких-то определенных цифр.

Маржа в электронике, в одежде и в товарах ежедневного спроса сильно отличается. Очень сильно. Соответственно, только на оборот ориентироваться нельзя.

Пусть фонд увеличится до 30% от маржи.

Если же речь идет о механиках и рабочих, непосредственно производящих продукцию, такой способ трудно признать справедливым.

Всем помогу!

заработной платы или фонда оплаты труда.

В процессе анализа исчисляются следующие величины: — выручка на 1 руб. заработной платы или ФОТ всех сотрудников предприятия; — выручка на 1 руб. заработной платы или ФОТ производственных рабочих; — выручка на 1 руб.

заработной платы или ФОТ специалистов (для предприятий непроизводственной сферы); Обратные показатели тоже используются достаточно широко: — доля заработной платы в 1 руб.

выручки; — доля расходов на оплату труда в 1 руб.

выручки; — доля заработной платы в себестоимости продукции предприятия; — доля расходов на оплату труда в общей сумме расходов предприятия; — доля заработной платы в 1 руб.

товарной или готовой продукции.

Аналогично показателю производительности на 1 работающего, при анализе исчисляют также показатель размера

Блог Дмитрия Огородника

В месяц это 485000 рублей. Wildberries – годовой оборот $530 млн.

Количество сотрудников 4500 человек. В месяц на сотрудника приходится 343000 рублей оборота. Utkonos.ru – годовой оборот $200 млн.

Нет таких, чтобы на одного сотрудника приходилось 100000 рублей оборота в месяц. Но и нет и таких, у которых эта цифра бы превышала 500000 рублей. Но можно ли использовать эти цифры для того, чтобы взять их за ориентир в своем бизнесе?

Маржа в электронике, в одежде и в товарах ежедневного спроса сильно отличается.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы; Рост расходов на заработную плату при высоких доходах.

На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы. Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт.

Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит. Возьмем пример, когда сотруднику платится почасовка — 100 рублей в час.

Какой показатель вы используете для оценки эффективности бизнеса?

Коллеги, нужна информация. Какой показатель вы используете для оценки эффективности бизнеса, если говорить о затратах на персонал.

1. Соотношение ФОТ и Выручки / или соотношение ФОТ и Прибыль (какая прибыль?) / или Затраты на персонал к Валовым затратам ? Что-то другое? 2. Величина этих затрат в %? Есть ли какие-то ориентиры? Просьба указывать сферу бизнеса, потому что показатели будут разные в зависимости от отрасли.

Но нужно понимать, что сотрудники разные, и важно понимать, что данные показатели не являются целевыми для самих сотрудников на 100%.

От кого-то зависит выручка, от кого-то зависит прибыль, от кого-то — репутация, от кого-то практически ничего.

Анализировать чтобы анализировать — не очень мудрая и дальновидная цель. Выделяйте ключевые компетенции, которые определяют Вашу долю на рынке, оправдывают Вашу добавленную стоимость и развивайте их.

Какая структура и взаимосвязь у фондов оплаты труда и заработной платы на предприятии

Также сюда не включаются бесплатные путевки от предприятия.

Процесс планирования происходит по следующему алгоритму: В основном составление сметы актуально для крупных предприятий, имеющих в своей структуре большой штат специалистов разной квалификации.

В современных коммерческих фирмах такой документ не имеет большого применения.

Как налоговики используют финансовый анализ для выявления схем

Далее идет расчет следующих показателей, которые детализируют, в какой конкретно области может скрываться причина занижения налога.

Рентабельность продаж показывает, сколько копеек прибыли приносит каждый рубль выручки от продаж.

Рассчитывается по формуле: Если этот показатель будет ниже среднеотраслевого, то налоговики могут заподозрить, что компания: Рентабельность совокупного капитала показывает доходность в расчете на рубль вложенных в компанию средств: Прибыль до налогообложения Что заподозрят, если этот показатель будет ниже среднеотраслевого индикатора: Как раз чтобы прояснить ситуацию с большими инвестициями, налоговики уточняют этот показатель с помощью расчета рентабельности работающих активов: Прибыль до налогообложения Активы – Незавершенное строительство Но этот показатель исключает влияние только активов, не введенных в эксплуатацию.

Доля зарплаты в выручке

Норма фот в выручке

By Вадим Фалин / 12th Июнь, 2018 / Алименты / No Comments

Соответственно, прибыль увеличивается; Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом; Неравномерность расходов на заработную плату в течение года; Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала.

Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле У нас небольшое мебельное производство. Я думаю, что правильнее все же считать от себестоимости. Но если вы решили сократить расходы на оплату труда, то сделать это не так то просто .

нужно изменять как минимум трудовые договоры! трудоемкие и т.п. В зависимости от этого и доля зарплаты в себестоимости. По ремонтным работам важно как отражается стоимость замененных запчастей. Если запчасти проводятся как продажа товаров, то доля з/платы — очень высокая.

Очень приятно- что мы с Вами коллеги. confused: Зарплату пока не урезают, но вопрос задали — а сколько должен быть ФОТ от выручки.

Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле

Важно

Для такого исследования не обойтись без данных управленческого учета.

Совместный анализ данных о производстве и реализации продукции предприятием и заработной плате различных категорий сотрудников предприятия дает представление и о принципах формирования ФОТ.

Внимание

Это хорошо иллюстрирует пример 4.14. Пример. Предприятие «СтомаРемонт» занимается ремонтом медицинской техники для стоматологических клиник.

Инфо

Продукцией предприятия являются услуги по ремонту техники, реализация продукции регистрируется по оплате.

В.в. ковалев, о.н. волкова. анализ хозяйственной деятельности предприятия Анализ фонда оплаты труда проводят по тому же плану, что и анализ других видов расходов: по сравнению с нормативной или плановой величиной либо по сравнению с предыдущим отчетным или базовым периодом.

Фонд оплаты труда

  • Доля фот в выручке компаний
  • Фонд оплаты труда
  • Расчет зарплаты.рост выручки
  • Блог дмитрия огородника
  • Доля зарплаты в общей выручке
  • В.в. ковалев, о.н. волкова. анализ хозяйственной деятельности предприятия
  • Наилучшая система оплаты труда персонала

Доля фот в выручке компаний Внимание В результате опроса, проведенного в первом полугодии 2008 г.
компанией «

По 19% приходится на компании, занимающиеся оптовой торговлей и техническим обслуживанием.

Норма фот в выручке

В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле: Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов Разберем конкретный пример.
Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц.

При стабильном окладе он получит 17 000 рублей.
Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты.
Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей. В этом случае сотрудники получит (30+70*(500/850))*170=12 100 рублей.

Если предприятие сработало очень хорошо и перевыполнило план на 300 000, то сотрудник получит (30+70*(1150/850))*170=21 200 рублей.

Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий.

Какой должен быть фот от выручки

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат.

И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.

Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию.

Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.

Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса: Записаться на консультацию Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

Какой должен быть фот от выручки в торговле

Коллеги, нужна информация. Какой показатель вы используете для оценки эффективности бизнеса, если говорить о затратах на персонал.

1. Соотношение ФОТ и Выручки / или соотношение ФОТ и Прибыль (какая прибыль?) / или Затраты на персонал к Валовым затратам ? Что-то другое?2. Величина этих затрат в %? Есть ли какие-то ориентиры? Просьба указывать сферу бизнеса, потому что показатели будут разные в зависимости от отрасли. Например «ресторанный бизнес, ФОТ – 25% (без налогов или с налогами?) от выручки»3.

Во-вторых, разбивайте выручку (в нашем примере выручка разбита на промежутки в 50 000 рублей).

При таком подходе в последние дни месяца персонал из всех сил будет стараться, чтобы перепрыгнуть на следующую ступеньку расчета заработной платы.

Мы своими глазами видели, как 31 числа выручка была 898 000 рублей и не хватало 2000 для следующего повышения зарплаты.

Персонал сам скооперировался, и в итоге выручка повысилась не на пару тысяч, а на целых 25 000 рублей. Это действительно работает, проверено в боевых условиях. Ложка дегтя С одной стороны, при таком варианте начисления заработный платы все сотрудники заинтересованы в общем результате.

С другой стороны, размывается личный результат. Получается некий вариант коммунизма, когда идет работа на общую благую цель.

Года два назад, в поезде, я листал свежий номер Форбса. Купил я его только ради рейтинга интернет магазинов в рунете. В тот год эта тема была в топе, такие рейтинги печатал не только Форбс, но и Коммерсант и другие более мелкие издания.

Мне был интересен один показатель – оборот. Просто было любопытно, сколько вообще интернет магазины делают выручки у нас в России?

Но помимо оборота, мое внимание привлекли цифры с количеством сотрудников в каждой компании.

И в голове мелькнул вопрос – а сколько в каждой компании приходится оборота на одного сотрудника? И сильно ли эти показатели различаются в разных магазинах?

Я решил заморочиться и посчитать. Данные брал отсюда.

Юлмарт – годовой оборот $1081 млн. Количество сотрудников 6500 человек. Получается в год один сотрудник дает оборот  $166300. В месяц это 485000 рублей.

Wildberries – годовой оборот $530 млн. Количество сотрудников 4500 человек. В месяц на сотрудника приходится 343000 рублей оборота.

Utkonos.ru – годовой оборот $200 млн.

Количество сотрудников 3000.

Соотношение затрат на оплату труда к выручке

В месяц на сотрудника приходится 195000 рублей.

Вот эти цифры меня заинтересовали. Разброс хоть и большой, но в целом можно сказать, что на одного сотрудника приходится не менее 200000 рублей. Утконос чуть-чуть не достает, но это в пределах погрешности.

Становится видно, что крупные игроки придерживаются каких-то определенных цифр. Нет таких, чтобы на одного сотрудника приходилось 100000 рублей оборота в месяц. Но и нет и таких, у которых эта цифра бы превышала 500000 рублей.

Но можно ли использовать эти цифры для того, чтобы взять их за ориентир в своем бизнесе?

Не совсем.

Маржа в электронике, в одежде и в товарах ежедневного спроса сильно отличается. Очень сильно. Соответственно, только на оборот ориентироваться нельзя. А на что тогда?

Год назад мне случайно довелось пообщаться с одним из специалистов в области финансов, который занимается аудитом и консультированием кампаний. После почти часового разговора эта область для меня стала понятнее.

Для более корректных расчетов необходимо высчитывать маржу. Для этого нужно из месячного оборота вычесть закупочную стоимость проданных товаров. Только их, остальные расходы вычитать не нужно.

Маржа = Оборот за месяц – закупочная стоимость ПРОДАННЫХ за этот месяц товаров и услуг.

Потом вычесть какой % от получившейся маржи составляет ваш фонд оплаты труда. В фонд оплаты труда нужно включить все выплаты сотрудникам, ИСКЛЮЧАЯ соцналоги и НДФЛ, которые мы платим за них. Только сама зарплата. Налоги считаются отдельно и в этот показатель не входят.

(Фонд оплаты труда/Маржу)*100%

Для торговли (в том числе и онлайн торговли) нормальный показатель – 15-25%. Зарплата всех ваших сотрудников не должна превышать 25% от маржи. Иначе вы просто уйдете в минус. Либо, в лучшем случае, ваша чистая прибыль уйдет в пользу сотрудников.

Вот эту цифру можно брать за ориентир.

Ведь в погоне за рост оборота, всегда первое где можно ошибиться – это в наборе излишнего штата. Можно посчитать, что нужно срочно улучшить качество обслуживания.

Нанять дополнительных менеджеров на телефон, чтобы трубку брали в течение 2 первых гудков. Или нанять дополнительных людей на работу с обратной связью, на склад, да и куда угодно.

И при этом упустить момент, что фонд заработной платы увеличится и превысит допустимый порог в 25%. Что при этом получаем? Потерю прибыли.

Так же можно тестировать какие-то направления. Опять же, нанять менеджеров для улучшения качества обслуживания. Пусть фонд увеличится до 30% от маржи. Если в течение 2 месяцев оборот из-за улучшения обслуживания не увеличивается, то можно смело отказываться от такой идеи.

Мы у себя сейчас держим 23-25%. На максимуме. Так как расти нужно. Вместе с оборотом постоянно увеличивается и нагрузка на штат. Дотягиваем оборот до определенного уровня – и только тогда берем нового человека.

А так работаем над автоматизацией процессов. И получается очень даже продуктивно.

Когда точно знаешь, что брать человека на работу не можешь, а делать нужно больше, тогда голова работает в сторону даже малейших улучшений.

А какие показатели считаются нормальными, в других сферах?

В производстве – 30% В строительстве – 45%

В опте продуктов питания – 20-22%

Пользуйтесь. И если в очередной раз сотрудник подойдет к вам и попросит повышение зарплаты, вы сможете аргументированно объяснить человеку, почему она останется на прежнем уровне:) Или наоборот, если с показателем все очень даже хорошо, то ключевых сотрудников сможете смело, со спокойным сердцем, простимулировать поднятием з/п.

« ТудаСюда »

Источник: https://obd2bluetooth.ru/dolja-zarplaty-v-vyruchke/

Норма фот в выручке

Норма фот в выручке

Формирование ФОТ на основе зарплатоемкости преследует следующие цели:

  • Оправдать плановые расчеты;
  • Повысить заинтересованность руководства в разработке планов роста объемов продаж и производительности труда;
  • Улучшить соотношение между ростом выработки и заработка;
  • Повысить качество нормирования труда.
  • Хорошая методология планирования;
  • Контроль расходования ФОТ;
  • Поиск резервов экономии затрат на выплату зарплаты;
  • Выполнение планово-экономических расчетов.

Пример #1. Расчет планового ФОТ Исходные данные приведены в таблице. Красным выделены плановые значения, причем зарплатоемкость взята по значению текущего периода, т. е. организация преследует цель не ухудшить существующее положение дел.

Как рассчитать зарплатоемкость? формула и применение на практике

Где написано, что 25%, где — 10-15%. Но ссылки на документ нигде нет. Чешская Республика Skype Triz-ri Неучет того факта, что сумма сделки и трудоемкость выполнения работ не связаны между собой. Бизнес форум Коллектив 50 человек. Большая сезонность в стройматериалах например.

Какой процент от прибыли логично отдавать на зарплату? Например заработали 1млн. 1/3 отдаю на зарплату? С мотивацией вообще проблема. Есть у меня схема. Оклад + премия. Премия зависит от продаж и делится на пять частей.

2 Работа без недостач и пересорта 4 Полный ассортимент на витрине 5 Умение продавать, знание товара. Фонд оплаты труда Фонд оплаты труда (ФОТ) – это затраты компании на оплату труда сотрудников. Как и другие виды затрат, ФОТом нужно управлять, в первую очередь – нормировать.

Размер ФОТ должен соответствовать финансовому положению компании.

При наличии у предприятия резервов на улучшение показателей эффективности производства, значение зарплатоемкости на плановый период нужно взять меньше текущего.

Показатель 2015 2016 2017 Численность сотрудников, чел. 963 1001 987 ФОТ, тыс. р. 253 730 299 840 382 443 Стоимость продукции (Вп), тыс. р. 883 720 1 015 330 1 274 810 Средняя зарплата 1 сотрудника за год (ЗП1 ср), тыс. р. 263 300 387

Производительность труда 1 работника, тыс. р. 918 1014 1292 Зарплатоемкость (Зе) 0,29 0,30 0,30 Рассчитать плановый ФОТ следует так: ФОТ план.

= Вп * Зе = 1 274 810 * 0,3 = 382 443 тыс. р., отсюда плановая ЗП1 ср = 382 443 / 987 = 387 тыс. р.

Вывод по полученным данным: наблюдается увеличение стоимости производимых товаров, что позволяет планировать и рост оплаты труда.

Предположительно стоимость продукции в 2017 году увеличится на 26%, а ФОТ — на 28% по сравнению с уровнем 2016 года.

Коэффициент можно отражать в процентах, тогда полученное по вышеуказанной формуле число нужно умножить на 100%. В зарплатоемкость включают затраты на оплату труда, регламентированные законодательством РФ. В сумму ФОТ не входят следующие выплаты:

  • Разовые премии за год;
  • Доходы по ценным бумагам;
  • Суммы из спецфондов организации;
  • Материальная помощь;
  • Ссуды и льготы;
  • Возмещение стоимости путевок, проживания, проезда, коммунальных платежей и т. д.

Для более точного определения издержек на зарплату в ней не учитывают расходы на работы, не связанные с профилем организации и с продажей товаров. К ним относят капитальный ремонт зданий и оборудования, модернизацию, услуги сторонним предприятиям и другие.

Ну представьте, вы открыли фирму, у вас маленький оборот — ну не пойдут же к вам работать за копейки, только потому что у Вас проблемы с оборотами. По поводу перерасходов — ну вам же виднее, в вашей компании :)Мы же не владеем финансовой информацией о вашей компании. P.S.

А почему взят за точку отсчета именно оборот, а не прибыль например, EVA на худой конец? Почемучка 2007-03-22 13:34 Valeratal wrote: P.S. А почему взят за точку отсчета именно оборот, а не прибыль например, EVA на худой конец? Присоединяюсь к вопросу.

Ханна 2007-03-22 14:51 Сорри, наверно не корректро выражаюсь… Интересно не от оботора, а от прибыли.

Норма фот в выручке услуги

Valeratal 2007-03-22 15:23 от прибыли обычно премии зависят , да и те, в каких то пределах Хома 2007-03-23 22:39 [URL=»http://www.bplan.ru/articles/23.

htm?printhttp://»]При планировании управленческих расходов прежде всего необходимо иметь в виду следующее важное обстоятельство: доля управленческих расходов на заработную плату всех категорий ИТР и АУП в фонде оплаты труда должна возрастать для обеспечения роста эффективности производства, повышения конкурентоспособности предприятия на основе роста ее технологического уровня.

Норма зарплаты в выручке

Ответить Тема: Re: Re: Соотношение ФОТ и выручки Дорошенко Валерия Владимировна Дата: 26.06.2002 Спасибо за совет.

Именно так я и поступила. И получила некую цифровое выражение соотношение ФОТ и выручки. Проблема в следующем: являлась ли структура расходной части оптимальной в расчетном периоде, эффективно ли бонусные программы были связаны с прибылью. Суть: могу ли я считать, что полученный коэффициент норма для моего бизнеса.

Или , напротив, он слишком велик или мал ( ну это то ладно), т.е.

может быть я плачу значительно больше, чем могу себе позволить или меньше, чем обычно позволяют себе другие. Понимаю. что вопрос страшно абстрактный. Может быть посоветуете какую то умную книжку? Ответить Тема: Re: Re: Re: Соотношение ФОТ и выручки Adviser Дата: 14.07.2002 Умных книжек достаточно много.

Источник: https://jurist-company.com/norma-fot-v-vyruchke/

Юридическая ситуация
Добавить комментарий